Los regalos técnicos generalmente siguen una fórmula simple: ofrecer una impresión pequeña o original a cambio de algo que el artista quiere: una dirección de correo electrónico, una red social o tráfico en un evento. El objetivo es crear conciencia, desarrollar una lista o una chispa de participación dando a las personas la oportunidad de ganar algo de forma gratuita.

He visto a artistas y exposiciones individuales ejecutar este tipo de actuaciones promocionales. A lo largo de los años, noté, y a veces participé, estos regalos yo mismo. Lo que noté me hizo preguntarme sobre su efectividad. Pueden sentir una victoria rápida, pero en la mayoría de los casos generan mucha actividad superficial y muy pocas.

Los regalos pueden atraer a la multitud equivocada

Cuando renuncias al arte, tiendes a atraer a personas que aman las cosas gratis, no necesariamente a las personas que están listas para comprar. Sí, su menú de correo electrónico o el número de seguidores pueden crecer, pero este crecimiento a menudo se amplifica por nombres que no se ocuparán de futuras ofertas promocionales o una compra.

El menú ampliado que en realidad no está calificado puede convertirse en una responsabilidad, lo que hace que sea más que la gestión y dificulte la explicación de los datos reales de participación y rendimiento.

Su audiencia puede entrenar gratis

Uno de los efectos secundarios involuntarios de los regalos repetidos es que puede acondicionar a su audiencia para que espere. Escuché a la gente decir cosas como: “Me detendré y veré si ganaste una” o “Tal vez se les cobrará pronto”. Esto es lo contrario de lo que queremos compradores.

Con el tiempo, estas ofertas promocionales pueden reducir su valor percibido. Si lo ofrece de forma gratuita regularmente, cuánto valor o exclusivo, ¿puede ser?

Si lo intentas, síguelo

No sugiero prohibir los regalos de toda su caja de herramientas. En la preparación correcta, con una audiencia de alta calidad, pueden generar una publicación útil. Pero si está ejecutando uno, síguelo con cuidado:

• ¿Quién entró?

• ¿Te quedas en tu lista?

• ¿Alguno de ellos compró algo más tarde?

• ¿Se justificó el costo del regalo (incluido su tiempo)?

Si esto no conduce a ventas o interacción significativa, entonces puede que no valga la pena repetir.

Mejores alternativas al crecimiento de la lista

En lugar de regalos, considere construir su lista de valores:

• Proporcionando acceso temprano a nuevos grupos.

• Comparta el contenido detrás de escena o las visiones de la operación.

• Proporcionar asistentes exclusivos o contenido común.

Estos métodos pueden hacer crecer su lista más lentamente, pero tienden a atraer el tipo de personas que están realmente interesadas en su trabajo, y es más probable que se conviertan en la universidad.

¿Has probado un regalo como parte de tu marketing?
¿Cuál es el resultado?
¿Condujo a una conexión o ventas permanentes?

Me gustaría saber de aquellos que han encontrado éxito con los regalos o que tienen preocupaciones sobre sus capacidades. Avísame en los comentarios.